年収アップには転職エージェントを活用！年収交渉のポイントを徹底解説
転職活動を進める上で、最も気になるポイントの一つが「年収・給与額」ではないでしょうか？
現職より高い年収を得られるかどうかは、転職の満足度を大きく左右する重要な要素です。
その中でも鍵を握るのが「企業との年収・給与額の交渉」です。しかし、こんなお悩みをお持ちではありませんか？
- 年収・給与額の交渉に自信がない
- どのようにすれば希望年収を伝えられるのかわからない
- 交渉で失敗したらどうしようと不安
実は、年収交渉を成功させるにはコツがあります。それは、「自分の市場価値を正しく理解し、その価値に見合った年収を引き出すこと」です。
そして、このプロセスをスムーズに進めるために活用したいのが「転職エージェント」です。
この記事を読むことでわかること
- 自分の市場価値の調べ方
- 年収交渉を成功させる具体的な方法
- 転職エージェントを利用するメリットとポイント
- 交渉をスムーズに進めるための注意点
結論を先にお伝えすると、年収アップのために重要なのは次の3ステップです：
- 自分の市場価値を確認する
- 転職エージェントを利用して情報を収集する
- 転職エージェントを通じて希望年収を交渉してもらう
この記事では、年収交渉に必要な準備から具体的な交渉方法、さらにおすすめの転職エージェントまでを詳しく解説します。
これを読めば、年収アップの成功率を大きく高めることができるでしょう。
さっそく、具体的な内容を見ていきましょう！
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| サービス | ジェイック 就職カレッジ | doda （デューダ） | ワークポート | WorX （ワークス） | リクルート エージェント |
|---|---|---|---|---|---|
| おすすめ ポイント | 正社員求人のみ 未経験・フリーター 第二新卒に強い | 約16万件の求人 スカウトが届く | 全国に求人が豊富 | 未経験異業種転職 年収平均90万円up | 求人約50万件は 業界１位 |
| 特徴 | 就職成功率81.1% 入社後定着率91.5% 就職実績2.3万人以上 | 無料診断ツール充実 優良求人多い 転職イベント・フェア | 相談実績50万人 | 200時間のスキル アッププログラム | 求人数：業界1位 転職実績41万人 |
| 公開求人数 | 非公開 | 156,450 | 113,939 | 3,000 | 365,610 |
| 非公開求人数 | 非公開 | 非公開 | 非公開 | 非公開 | 268,817 |
| おすすめ度 | |||||
| 主な対象年代 | 18〜39歳 | 20代〜50代 | 20代〜40代 | 18歳〜35歳 | 20代〜50代 |
| 対象エリア | 全国 | 全国、海外 | 全国 | 全国 | 全国、海外 |
| 利用料金 | 無料 | 無料 | 無料 | 有料 | 無料 |
| 公式サイト | 詳細を見る | 詳細を見る | 詳細を見る | 詳細を見る | 詳細を見る |
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目次
年収交渉における「市場価値」の具体的な調べ方
転職で年収アップを目指すためには、自分の「市場価値」を正確に把握することが欠かせません。
市場価値を知ることで、企業との交渉時に適切な年収を提示でき、自信を持って交渉を進めることができます。
ここでは、具体的な調べ方と自己分析のポイントをご紹介します。
年収診断ツールを利用する
市場価値を把握するための簡単な方法のひとつが、年収診断ツールを活用することです。
以下のようなツールを試してみましょう：
- dodaの年収査定
過去の職務内容やスキルを入力すると、現在の市場価値をもとにした年収目安を教えてくれます。将来の年収推移も参考にできるのが特徴です。 - リクナビNEXTのグッドポイント診断
自分の強みを分析することで、適した職種や給与レンジを見極める手助けになります。
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同業他社のリサーチを行う
自分が希望する業界や職種の給与相場を調べることも大切です。
- 求人サイトを活用する
同じ業種・職種の求人をチェックし、提示されている年収レンジを確認します。 - 転職エージェントに相談する
エージェントは非公開情報を含めた市場データを持っています。自分の経験やスキルがどの程度の価値を持つのか教えてもらえます。
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自己分析を徹底する
自分の強みや経験を整理し、「市場価値」として説明できるようにすることも重要です。
- 具体的な成果を数字で示す
例：「営業職として、前年比120%の売上を達成」や「プロジェクトリーダーとして10名のチームを率いた」など、数字や事例で具体性を持たせましょう。 - 強みを明確化する
自分が得意とするスキルや経験をリストアップし、他者との差別化を図ります。リクナビNEXTの「グッドポイント診断」なども活用すると良いでしょう。
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職務経歴書をブラッシュアップする
市場価値をアピールするためには、職務経歴書が重要な役割を果たします。
- 企業に貢献できるスキルを強調する
応募する職種に応じて、求められるスキルや経験を中心に記載しましょう。 - 分かりやすい構成を意識する
職歴を時系列で整理し、要点を簡潔にまとめます。箇条書きを活用すると視認性が上がります。
年収交渉のポイント
選ぶ会社の給与規定と市場価値で考える
転職後の年収は、前職の給料ですべてが決まるというわけではありません。
あくまでも応募する会社の給料の規定と自分が会社に提供できる価値が重要です。
そもそも給与基準の低い会社で高い給料をもらうことはできません。
年収・給与水準の高い会社を選ぶことが大切になります。
そして、あなたがどういった仕事をしてきて、どのような経験・スキルがあるかを客観的に確認し、そこから希望の年収・給与額を算出することが必要です。
無料で利用できる転職エージェントを利用すると自分の市場価値がわかり、希望とスキルに合う求人を紹介してもらうことができます。
- dodaの無料でできる「年収査定」も自分の現在と将来の年収推移の参考になります。
転職エージェントを利用しよう
転職エージェントのサービスの特徴は「キャリアの悩み相談」「スキルと希望に合う求人の紹介」「応募書類の添削」「非公開求人の紹介」「企業との日程調整」「面接対策」「年収交渉」などがあります。
自分ひとりでは大変な転職活動も転職エージェントを利用することにより、効率的に進めることができます。
年収交渉は自分で直接すると、「希望の額を伝えにくい」「想定より低い金額で合意してしまう」などマイナスになる場合が多いので転職エージェントを利用してする方が良い結果になりやすいです。
転職エージェントはなぜ無料？
求職者が転職エージェントが無料で利用できる理由は、費用は企業が支払うモデルだからです。
費用は採用が決まったら企業側が年収の約30％前後の手数料を転職エージェントに支払います。
つまりあなたの年収が高くなると転職エージェントの報酬も高くなるので利害が一致しています。
転職エージェントと共に、可能な範囲の中で高い年収を目指すことができるようになっています。
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年収交渉を依頼する際の注意点
転職エージェントに現職の給与やスキル・経験を正直に話す
前職の年収や給料は正直に話をしましょう。
もし嘘をついて転職をしても源泉徴収票の提出などで嘘がバレる可能性があります。
また、スキルや経験も入社後に仕事ができないとなると、業務の継続が難しくなることもあり逆効果です。
転職エージェントにはあなたの正直な年収・スキル・経験を伝えることが大切です。
業種・職種の両方が未経験分野はやめておく
業種・職種の両方が未経験の分野は基本的におすすめできません。
両方が完全に未経験分野では年収がダウンする転職になる場合が多いからです。
企業側も活躍できるかどうかがわからない人に高い給料を出すことはできません。
業種もしくは職種のどちらかひとつをずらす「軸ずらし転職」が年収アップも狙えておすすめです。
年収交渉を成功させるための「具体的な話し方」
年収交渉は転職活動において重要なステップです。
希望年収を伝える際は、適切なタイミングで、ポジティブかつ明確に伝えることが成功のカギとなります。
以下では、年収交渉を成功させる具体的な話し方やフレーズ例、そして注意点をご紹介します。
年収交渉を始めるタイミング
- 年収交渉は、通常 内定が出た後 または最終面接の際に行います。内定が決まる前に交渉を始めると、選考に悪影響を与える可能性があります。企業があなたを採用したいと確信しているタイミングで交渉するのがベストです。
ポジティブでプロフェッショナルな伝え方
希望年収を伝える際は、「感謝の気持ち」や「企業への貢献」を軸にしたポジティブな表現を心がけましょう。
以下に具体例を挙げます。
- 現状の提示と希望の伝え方
「お話をいただき、大変感謝しています。現職では〇〇万円の年収をいただいており、今回のポジションではスキルや経験を活かし、さらに貢献できると考えています。そのため、〇〇万円を希望しております。」 - 企業への貢献を強調する伝え方
「このポジションでは、〇〇（例：プロジェクトの管理や新規顧客の獲得）などで御社に貢献したいと考えています。その成果を考慮し、〇〇万円を希望しております。」 - 柔軟性を持たせる伝え方
「希望としては〇〇万円を考えていますが、具体的な条件や福利厚生も含め、柔軟に相談させていただければと思います。」
具体的なフレーズ例
- 希望年収の明確化
- 「希望年収は〇〇万円を考えております。私のスキルとこれまでの経験から、この範囲が妥当であると考えています。」
- 企業の条件を確認する場合
- 「御社の給与レンジや報酬体系について、もう少し詳しくお伺いしてもよろしいでしょうか？」
- 双方の合意を目指す場合
- 「お互いに納得できる形で話し合いを進めたいと思っておりますので、具体的な条件についてご相談させていただければと思います。」
希望年収を示す際の注意点
- 市場価値を考慮する
- 希望年収は、事前に市場価値や業界の給与相場を調査した上で現実的な数字を設定しましょう。
- 例：「doda」や「リクルートエージェント」などの年収診断ツールを活用する。
- 感情的にならない
- 絶対に強気すぎたり感情的にならないよう注意しましょう。フラットかつ冷静な姿勢が重要です。
- 希望を伝えるタイミングに注意する
- 最終面接の場でいきなり年収交渉を始めると、印象を損なう場合があります。交渉のタイミングを事前に確認するか、エージェントを通じて行うのが安心です。
- 福利厚生や昇給制度も考慮する
- 年収だけでなく、賞与や昇給制度、福利厚生などの総合的な条件も含めて話し合いましょう。
具体的な希望を適切なタイミングで伝える
年収交渉は単なる「お金の話」ではなく、あなたの市場価値や企業への貢献を示す絶好の機会です。
ポジティブな姿勢を持ちつつ、具体的な希望を適切なタイミングで伝えることで、双方にとって満足度の高い結果を得ることができます。
軸ずらし転職で年収アップを狙う具体例
転職で年収アップを目指す際、現在のスキルや経験を活かしつつ職種や業種を「少しだけずらす」転職、いわゆる「軸ずらし転職」が効果的です。
未経験分野への転職はリスクが高い場合もありますが、既存のスキルを活かして別の職種や業種に挑戦することで、年収アップやキャリアアップが実現しやすくなります。
ここでは具体例とスキル転用のポイントを解説します。
職種をずらす例
同じ業界内で職種を変えることで、新たなキャリアを築く方法です。
- 営業職 → コンサルタント
営業で培った「顧客対応力」や「課題解決能力」を活かし、企業や個人に対してアドバイスを提供するコンサルタント職へ。
例：ITソリューション営業で蓄積した知識を活かし、ITコンサルタントに転身。営業の際の提案力が評価され、高単価案件の獲得に貢献。 - カスタマーサポート → 人事採用担当
カスタマーサポートでの「ヒアリング力」や「コミュニケーション能力」を人事分野に応用。
例：クライアントのニーズを深掘りするスキルを活かし、応募者の志向性を見抜いて適切なポジションを提案する人事採用担当者に。
業種をずらす例
同じ職種で業界を変えることで年収アップを目指します。
- 営業職（飲食業界） → 営業職（IT業界）
飲食業界で培った「顧客管理スキル」を基に、成長市場であるIT業界の営業へ転職。
例：飲食チェーン店舗向けの営業から、SaaS型の店舗管理システムの営業へ。飲食業界の知見が評価され、新規顧客の獲得に成功。 - 製造業エンジニア → 半導体業界エンジニア
製造現場での経験や知識を、給与水準が高い半導体業界で活かす。
例：自動車部品の製造工程を最適化していたエンジニアが、同様の工程管理スキルを半導体製造に応用し高収入を実現。
職種・業種の両方をずらす例
職種と業種を同時に変える場合、リスクが伴う一方で、スキル転用がうまくいけば大きなキャリアアップにつながります。
- ITエンジニア → プロジェクトマネージャー（製薬業界）
ITエンジニアとしてのプロジェクト管理スキルやチーム運営スキルを、異業種である製薬業界に応用。
例：医療データ管理システムの開発経験を持つエンジニアが、製薬会社のITプロジェクトを統括する役割に転身。年収が20％アップ。 - マーケティング担当（小売業界） → マーケティングディレクター（ヘルスケア業界）
消費者行動の分析スキルを活かし、年収水準の高いヘルスケア業界でキャリアアップ。
例：小売業でのデータ分析経験を活かし、ヘルスケア商品市場でマーケティング戦略を主導。
スキル転用のポイント
- 自分のスキルを可視化する
- 「顧客対応」「チーム運営」「データ分析」など、職種や業種に関係なく活用できるスキルをリストアップ。
- 応募先の求めるスキルを調べる
- 求人票や業界情報を参考に、転職先が求めるスキルと自分の経験を結び付けて整理します。
- ギャップを補うための学習も検討する
- 転職先で必要となる知識や資格がある場合は、転職前にオンライン講座や資格取得を活用して準備する。
「軸ずらし転職」は、年収アップに効果的
「軸ずらし転職」は、未経験への挑戦と現職の延長線上のキャリアの間を狙う効果的な方法です。
自分の強みを見極め、それを新たな職種や業種にどう活用できるかを具体化することで、年収アップとキャリアの幅を広げるチャンスを掴みましょう。
SNSでの年収交渉経験者の意見
ネガティブな意見
交渉希望したら、むっちゃ1年目から希望年収になる事は少ない、言ってみるけどかなり厳しい、心象悪くなる、後悔するよ云々と詰めてくる。
なんやねん需要あるのに年収あがらんて
ポジティブな意見
内定が複数出たら、年収を上げられるチャンス 冷静に交渉しろ
オファーの際も希望年収よりも高い金額で交渉いただきました
転職エージェント経由で、合格いただいた後に給与交渉して年収50万アップしたお
転職エージェントと話したら、年収アップは狙えますって言われた
自分にはできないと思っていてもプロのアドバイスがあれば何でも実現できちゃうのが転職
年収300万台から抜け出したい人は「軸ずらし転職」をした方が良い
年収・給与交渉は転職エージェントに任せると成功確率を高めることができる
年収・給与額の交渉は転職エージェントを利用することにより自分の市場価値の中でも最大の年収・給与額を引き出すことができます。
そして、高い年収での転職をすることによって、さらに次の転職時にもより高い年収を得ることができるようになります。
転職エージェントを活用して、より良い会社へ転職をしましょう。
▼【総合型】おすすめの総合型転職エージェントランキングはこちら
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| サービス | ジェイック 就職カレッジ | doda （デューダ） | ワークポート | WorX （ワークス） | リクルート エージェント |
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| 主な対象年代 | 18〜39歳 | 20代〜50代 | 20代〜40代 | 18歳〜35歳 | 20代〜50代 |
| 対象エリア | 全国 | 全国、海外 | 全国 | 全国 | 全国、海外 |
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ジェイック就職カレッジ
ジェイックは株式会社ジェイックが運営する転職支援サイトです。
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ジェイックには次の特徴があります。
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ジェイックが紹介する企業は実際に足を運んで目で確認して安心して働ける企業のみ厳選して紹介をしているところが定着率の高さにつながっています。
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フリーター・未経験・中退・既卒から正社員を目指す人はジェイックの利用がおすすめです。
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女性30代
コンビニ定員（250万円）→介護施設（350万）
基本的には第二新卒やフリーターの人達向けなので、自分のスキルに自信のなかった私はこのエージェントさんにお世話になりました。 今年の良いところを見つけてくれて合いそうな転職先を探してくれて、無事に就職することができました。
男性20代
介護士（300万円）→製造業（400万円）
子供が産まれた事で生活をしていく為に高収入の求人でお仕事をしたいと思っていました。高収入の求人が多かったので好印象でした。大手企業の求人から中小企業の求人の掲載をしていた事で勉学にもなりました。年収が上がったので沢山の方に使用して頂きたいと思いました。
女性20代
家電量販店の販売員（400万円）→機械メーカーの営業職（480万円）
中退やフリーターなど、経歴に自信が無い方でも就職活動を支援して下さり心強かったです。全体的に収入が高いので、年収アップにも繋がりやすくて良かったです。また研修制度があるので、転職先で即戦力になりました。
男性20代
家電量販店販売員（240万円）→不動産営業（360万円）
私は第二新卒として転職活動をした際に、JAICを利用しました。高校からの就職ということもあり、紹介で就職したので、特に就職活動自体をしたことがなかったのですが、JAICでは正しいビジネス用語を学ぶことができたり、就職活動で必要なスキルなどを学ぶことができました。
男性20代
無職→家電量販店事務員（320万円）
無職で働くこと自体にとても抵抗があった私は就職活動自体がとても嫌でしたが、担当の方が非常に熱心にサポートしてくださり、JAICを利用していて約4ヶ月ほどで就職することができました。特にスキルはなかったものの、いろいろとアドバイスをいただくことで面接などにも上手く対応できました。
男性20代
不動産（270万円）→WEBメディア広報部（320万円）
私は以前の職の不動産としての仕事が非常に不満であったり、年収に対して不満がありました。そこでJAICにて転職活動を行いました。私は広告代理店かwebメディアへの転職希望ということで、転職活動の相談をしました。その2つの求人の数は非常に豊富であり、色々な求人情報を閲覧することができました。
男性20代
不動産営業（300万円）→不動産営業（500万円）
分からないことがあればすぐになんでも教えてくれるのでその点がありがたいなと思いました。また、条件の交渉までもしっかりとしてくれるので安心することが出来ます。
エージェントが頑張ってくれるのでこちらに負担がないなと思いました
20代女性
無職（0万円）→個人営業（240万円）
営業カレッジを利用しました。エージェントの方は一人一人をちゃんと見ていて真摯に対応してくださいました。
グループワークが多く全員発表を行わないといけないので、コミュニケーションを取るのが苦手な方や体育会系が苦手な方は合わないかと思います。飛び込み営業もあり、辞退する方が多くいました。
ただ、中退や無職など同じ境遇の方ばかりなので仲間意識がうまれ企業研究など協力して行っていました。
集団面接では20社ほど企業がありました。
（口コミ・体験談などを募集中！）
doda（デューダ）
dodaは業界最大手で、公開求人・非公開求人の数が圧倒的です。
未経験の求人から経験豊富な方まで、幅広い業種・職種からあなたにぴったりの求人を探したりエージェントから紹介してくれます。
スマホアプリからも求人の検索もしやすく、求人を見るだけでも使うメリットがある転職サービスです。
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リクルートエージェント
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